如何培养真空设备销售员自信心

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　　很多真空设备销售新人，在第一次拜访客户时，由于对真空设备销售工作还不完全了解，对产品也不特别熟悉，因此，会有不自信的表现。为了提高真空设备销售员的自信心，做好真空设备销售工作，下文就介绍了五个在销售中培养自信的方法，可供参考!
　　
　　在第一次拜访客户时，很多销售员都会出现，到门前犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进了门，却紧张的不知说什么?结果被客户三言两语就打发出来。还有的销售员不敢给客户打电话，就是打了电话，说话又快又不清楚，客户一拒绝就几天不敢再打电话。时间一长就怀疑自己不是干真空设备销售的料。
　　
　　有的销售员不能听客户的反面意见，一有客户说产品不好价格太高，他就怀疑自己做错了产品，就会向经理反映，是不是降低产品价格等等，这些都反映出销售员不自信。那么如何在销售中培养自己的自信心呢?以下在销售中培养自信心的五个方法，可供参考。
　　
　　方法一、做好案头工作，用产品知识武装自己的头脑。
　　
　　记得我第一次和某包装厂的经理谈业务时，用了两个多小时把真空泵的性能特点、同类型产品对比、企业应用情况背的滚瓜烂熟，在头脑里反复想着如何开头，如何在最短的时间内把产品介绍清楚，由于自己做好了充分的准备，自信心也大增，很顺利的谈好了业务。所以当你没有自信心时，不要急于去见客户或打电话，要静下心来熟悉产品，想好要和客户谈什么?怎么谈?当你自己可以回答这些问题后，再开始拜访客户或打电话。
　　
　　方法二、多向老的销售员学习，不断锻炼自己的胆量。
　　
　　有的真空设备销售员特别内向不爱说话，也做了销售员，就是做到了第一点，也还是胆怯紧张，怎么办呢?我曾经有过见一个销售员，应聘时企业说什么都不要他，因为他看到面试官连话都不敢说，可企业实在很缺人，就留下了他，想就让他做电话销售吧!可没过一个月，他就找人力资源谈话，说要做销售员，他的态度非常坚决，只好让他试试。可没想到，那个月他是十几个真空设备销售员中业绩最好的。我一了解才知道，他在打电话的同时，跟着老销售员经常去谈业务，得到了锻炼，胆子也变大了。从那以后，新来的销售员，培训后都会让老销售员带一个月，再独立工作。
　　
　　方法三、注重自己的穿着仪表，让自己精神饱满充满自信。
　　
　　我见过一个真空设备销售员，不太注重自己的仪表，头发长了不理，胡子也不刮。结果有许多企业都不让进去，有的联系了十几趟，还是不要，有一个经理提醒了他，说不象个销售员倒象个艺术家。他才意识到自己由于没有注意仪表而影响了销售。从那以后，只要去谈业务，都会穿着整齐，尽量穿西装，把自己好好修饰一番。所以，销售员朋友，注重自己的穿着仪表，让自己精神饱满，不但是对别人的尊重，也能提高自己的自信心 。女性销售员要注意，不是穿的漂亮就是注重仪表，要尽量穿职业装。也不要把妆化的太浓。一定要恰到好处。
　　
　　方法四、语言标准化，要简洁明了。
　　
　　心态要不卑不亢，平等互利。语气要热情大方。在销售过程中，语言一定不要拖泥带水，要简洁明了。比如：某某经理，您好!我是某某真空设备公司的销售员小张，我公司的产品是什么什么，就合作事宜和你洽谈。我要求公司的每一个销售员在业务开始时，都说同样的话。这就是标准化。在谈业务时，如果你有平等互利的心态，就是被拒绝，也不会很伤心。因为对方也失去了一次好的合作机会。
　　
　　方法五、要相信的自己产品可能不是最好的，但一定是质量有保证的。
　　
　　为什么要讲这一点呢?因为如果你对产品没有信心，你肯定在真空设备销售过程中，就不会充满信心。在销售的过程中，一定要少用绝对词比如：最好，独一无二，绝对没问题，等等。当你的客户贬低你的产品时，你就会有一个正确的心态。你不用绝对词，你的客户就不会抓住你的把柄，来羞辱你。所以，对自己的产品信任很重要，是你销售信心的保证。